着手：@21世纪交易褒贬微博

撰文｜何己派

裁剪｜鄢子为

山东泰安雇主薛向东，接连收到好音讯。

11月13日，其执掌的东华软件涌现，其无东谈主驾驶和车路协同、车路云一体化技俩，已落地天津西青、广西柳州、厦门集好意思等地。

10月下旬公司公告，中标苏州市大数据集团“智算平台”技俩，中标价为2.42亿元。

“本次中标技俩，能巩固公司在东部地区的阛阓竞争力和占有率。”东华软件称。

这家IT集成商深耕行业30年，领有上万名职工，比年来，先后中标和实施多个AI算力中心技俩，累计金额超50亿元。

掌门东谈主薛向东，出手严慎，擅长站在华为、腾讯等巨头的“肩膀”上排兵列阵。

前三季度，公司净利近5亿元，尤其7月-9月，净利同比增长106.5%。

在哀嚎巨亏一派的国内软件行业，还能闷声挣钱，简直迥殊。

加码AI

东华软件的实控东谈主为薛向东过火眷属。2024胡润百富榜上，薛家的资产值为105亿元。

这位IT老炮，有个大动作。

公开贵府夸耀，近期，天津东华智讯科技公司开采，注册成本3亿元，策动范围含多项AI业务。该公司由东华软件全资持股。

大模子发展来势汹汹，薛向东一嗅到风向，就判断百行万企齐要与AI连结，东软弗成缺席。

屡次里面会议上，他不停强调，业务要融入AI，尤其要将AI用在编程上。

对这家领有1万多名职工的软件公司而言，这意味着减少东谈主力成本、升迁利润空间。

加码AI，薛向东摄取的要点主张，是作念行业模子，侧重医疗、金融，本年赶巧随便实行阶段。

这两条要道赛谈，实属其软件帝国的根基，共计孝敬营收的六成，毛利率巩固，上半年为23.88%。

医疗方面，中国百强病院里的三分之一，齐是其子公司东华医为的客户。薛向东曾念念将这块业务分拆沉寂上市，暂无发扬。

金融领域，东华的客户笼罩200余家银行和繁多金融机构。

AI融入这两个传统坚硬业务板块，薛向东两手齐握：既要推新，研发新产物及处罚决策，也诈欺其赋能，重构现存业务，向智能化转型。

走这步棋，意在改善产物结构。

上半年，其系统集成收入，占比超六成，毛利率仅有11.26%，软件收入只占一成，毛利率却能达到77.89%。

具体产物动作来看，东华医为推出的iMedical AI，行动基于大模子的智能电子病历管制系统，可有用收场高效、准确的病历生成和内涵质控。

大模子背后的算力，薛向东团队也念念分一杯羹。

其提速部署新业务，承建AI算力中心，由全资子公司神州新桥行动联络方，已累计中标“智能野心中心”技俩超50亿元。

6月，公司文告，以现款体式对神州新桥增资，注册成本由3亿元升迁至5亿元。

管制层涌现，把柄技俩大小、开发推行不同，一般技俩实施期在6个月至3年完工验收。

作念“包领班”，神州新桥拿的单据大，到手的钱未几，净利润率在4%摆布。

紧挨巨东谈主

多年来，薛向东有个私有战术，是“与巨东谈主为伍”。

他找行业巨头结为同盟。

比如华为，两边结缘于2002年的某调遣数据网技俩，当今东华是华为的一级经销商和首批CSP五钻认证做事商，四年前成为华为鲲鹏战术级ISV协作伙伴。

东华许多技俩上的IaaS（基础法子即做事）层，用的是华为提供的ICT基础法子平台。其中标的智算中心，多使用华为芯片，华为昇腾和鲲鹏做事器能占90%以上。

软件方面，基于华为大模子，东华已开发动力行业的揣度性保重等行业模子。

薛向东暗意，公司的行业模子应用与华为平台缜密绑定，共同处罚客户痛点，以此取得更多阛阓，这块旧年与华为的协作份额，达到十几亿元。

至于腾讯，早在2018年，就拿12.66亿元曲折入鼓舞华，当今持股不到1%。

背靠腾讯这棵大树，东华的客户群，从北部和中部城市，不停向南拓展。

两大巨头撑腰，东华功绩拿得出手，年内股价相对疲软，一度盘桓在6元/股以下。

11月中旬，薛向东连迎3个涨停，市值涉及300亿元。

扬弃11月15日收盘，公司总市值约254亿元，而在9年前的巅峰时分，市值曾跳动600亿元。

扬弃9月底，东华软件鼓舞户数约13.6万。股价起不来，快成薛向东的一块“心病”。

4月底的功绩讲解会上，相干股价的发问颇多，有投资者衔恨，“相同大环境下，同类股票损失的，股价不停新高，东华不损失，天天新低”。

薛向东恢复称，我方也不闲散股价。他站出来表态，“我行动实控东谈主，终点看好自家公司”“不存在刻意压低股价的情形”“足够莫得减持计划”。

稳字当头

百亿身家的薛向东，东谈主生跌宕鼎新。

他早年是农村里的供销社炊事员，还原高考那年，收拢契机，考入湖南大学野心计系，随后进了国企，不久离职下海创业，闯荡北京中关村。

从两台电脑、两名职工起步，他用了13年叩开深交所大门。

薛向东

在东华软件上，薛向东倾注了半辈子元气心灵，现已65岁的他，仍驻防一线，担任董事长，称“莫得退休计划”。

从软件定制化开发起步，东华用30多年熬成行业龙头，做事的客户许多是中大型国企，主要卖软件和信息系统处罚决策。

坊间戏称的“寰宇第五大王牌谍报组织”，打击坐法坐法的北京“向阳环球”，背后的工夫补助“雪亮工程”，就有东华软件参与。

几年前，在张校友万东谈主演唱会上，警方得手握获别称在逃嫌疑东谈主，用的恰是东华软件的东谈主像大数据系统。

多年来，公司业务聚焦软件这一干线，薛向东强调，对峙专科专注，不搞多元化。

作念过庖丁的他，很懂“火候”，出手严慎。

几年前，东华曾看上一家欧洲公司，该标的“天禀好，有助于东华布局外洋阛阓”，体量不小，收购需要40亿好意思元。

管制层计划许久，临了关头，薛向东聘用叫停。

“杠杆（加）太大，万一股价没法相沿，功绩下滑，东华就趴下了。”薛向东强调，策动需要矜重。

“稳”字当头，以前3年，东华的营收巩固在逾百亿元规模，净利润有所波动，大体在4亿多的水平。

从竞争力来看，在“2024中国软件150强”榜单上，东华位列第19位。

薛向东不称心于此，曾惨酷要向“千亿市值”挺进。拿到多张算力订单的他，离目的更近了一步。

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